Orange Polska s'allie à Cellnex: 100 nouvelles tours pour renforcer le réseau polonais

Orange Polska vient de conclure un accord stratégique avec Cellnex pour la construction de plus de 100 nouvelles tours de télécommunication à travers la Pologne. Ce partenariat, basé sur un modèle "build-to-suit" (construction sur mesure), permettra à Orange de renforcer et d'étendre sa couverture mobile nationale sans supporter seul le poids financier de ces infrastructures critiques.

Une stratégie d'externalisation qui fait ses preuves

L'alliance avec Cellnex s'inscrit dans une tendance de fond du secteur télécom européen. Orange Polska avait déjà signé un contrat similaire avec Emitel il y a quelques semaines pour plusieurs centaines de tours, confirmant sa volonté d'accélérer le déploiement de son réseau via des partenariats multiples avec des spécialistes d'infrastructures.

Cellnex, géant espagnol des infrastructures télécoms, poursuit ainsi son expansion fulgurante sur le marché polonais où il est devenu incontournable en seulement quatre ans. Arrivé en 2021 par l'acquisition des tours de l'opérateur Play (filiale d'Iliad), Cellnex exploitait déjà 15 500 sites en Pologne fin 2022, après avoir investi plus de 10 milliards de zlotys (PLN).

Un modèle économique gagnant-gagnant

Le principe du "build-to-suit" repose sur une logique simple mais efficace: Cellnex finance, construit et maintient les infrastructures, tandis qu'Orange en devient le locataire principal avec un engagement de long terme. Ce modèle permet à Orange Polska de transformer des dépenses d'investissement (CAPEX) massives en coûts opérationnels (OPEX) plus facilement absorbables.

Pour l'opérateur, les avantages sont multiples:

• Réduction significative des investissements initiaux
• Accélération du déploiement de couverture réseau
• Flexibilité financière pour investir dans d'autres domaines stratégiques
• Modernisation rapide des infrastructures pour supporter la 5G

De son côté, Cellnex sécurise un flux de revenus stables avec Orange comme locataire principal, tout en conservant la possibilité de louer l'espace restant sur ces tours à d'autres opérateurs, optimisant ainsi son retour sur investissement.

Un déploiement qui soutient la stratégie 5G d'Orange Polska

Cette expansion d'infrastructures s'inscrit parfaitement dans la feuille de route d'Orange Polska pour moderniser son réseau. L'opérateur a lancé la 5G dès juillet 2020 sur la bande des 2 100 MHz, desservant initialement 6 millions de personnes dans les grandes villes du pays. L'ajout de ces nouvelles tours permettra d'étendre progressivement cette couverture aux zones moins densément peuplées.

Les résultats financiers d'Orange Polska au premier trimestre 2025 témoignent de la pertinence de cette stratégie, avec une croissance de 2% des revenus globaux et une hausse plus marquée de 7% pour les services de télécommunications de base. Ces performances solides permettent à l'opérateur d'investir dans l'amélioration de ses infrastructures tout en partageant les risques financiers.

Une approche globale de développement des infrastructures

L'accord avec Cellnex ne représente qu'un volet de l'approche diversifiée d'Orange pour développer ses infrastructures en Pologne. L'opérateur a également créé en 2021 une co-entreprise avec APG pour déployer 1,7 million de prises FTTH supplémentaires, valorisée à 605 millions d'euros.

Cette stratégie d'externalisation des infrastructures s'inscrit parfaitement dans le plan "Lead the Future" d'Orange, qui vise à maximiser la valeur de ses actifs tout en partageant les coûts d'investissement. Elle permet également à l'opérateur de se concentrer sur ses services et l'expérience client plutôt que sur la gestion d'infrastructures passives.

Pour les utilisateurs polonais, ces investissements se traduiront par une amélioration significative de la couverture et de la qualité du réseau mobile, tout en préparant le terrain pour les futurs usages avancés de la 5G.

Cette alliance entre Orange Polska et Cellnex illustre parfaitement la mutation profonde du secteur des télécommunications où opérateurs de services et gestionnaires d'infrastructures évoluent désormais dans un écosystème symbiotique. Pour la Pologne, ces investissements représentent un levier essentiel pour réduire la fracture numérique et soutenir la transition digitale de l'économie.